#2017 otro año de desafío para la #INDUSTRIAFARMACÉUTICA #VENEZOLANA u otro plazo para esperar la primavera

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in coaching, CONSULTORIA con EMPATIA, CONSULTORIA INDUSTRIA FARMACÉUTICA VENEZOLANA, crisis en venezuela, Crisis Venezolana, Desabastecimientos de Venezuela, industria farmaceutica, MARKETING FARMACEUTICO, RESPONSABILIDAD SOCIAL, Responsabilidad Social Empresarial, RSE, salir del mercado, Visita médica, visita medica

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2017 otro año de  desafío para la INDUSTRIA FARMACÉUTICA  VENEZOLANA u otro plazo para esperar la primavera

Dos aspectos  críticos para el sector estarán centrados en la  disponibilidad de inventario y estructura promocional, (fuerza de ventas) .Tendremos empresas con carencias, limitaciones y ausencia en la disponibilidad de productos. Igualmente estarán las empresas  con falta o reducción de su estructura promocional para la divulgación de la disponibilidad de inventario a: la cadena de comercialización (droguerías y farmacias) y los target promocionales (médicos y farmacéuticos).  A continuación una matriz sobre las combinaciones básicas de  estos criterios, disponibilidad de productos y disponibilidad de promoción, junto con  mis recomendaciones  según el cuadrante en que se ubique su empresa

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Al analizar mi propuesta veras que en todas  las recomendaciones  esta la invitación a  Ser Socialmente Responsable, ya que este concepto no es una moda del mundo gerencial, es un sentido de hacer negocios con criterio de sustentabilidad y ética.

Independientemente que las empresas son ajenas a la situaciones macroeconómicas del país y a las políticas de regulación y control que establezca el Estado. Es imperativo recordar que de este lado de libertad de culpa, donde justamente las empresas deben ubicarse, hay espacio amplio y suficiente  para que se ubique uno de los principales perjudicados en esta crisis y quizás el más  inocente,  de todos los involucrados, (stakeholder) EL PACIENTE, en otro momento llamado el rey  o el centro del negocio, o mejo dicho el propósito de la empresa. Es a él a quien hay que darle respuestas, es de quien debemos hacernos cargos ya que las consecuencias que nos tocaran lidiar  vendrán por los  juicios y declaraciones  de aquellos en los que se fundamenta nuestro modelo de negocios, nuestro futuro estará dibujado por las percepciones que los pacientes tengan de nuestros productos, de nuestra gente, de nuestras organizaciones. Las predicciones podrían ser fáciles, si evaluamos nuestra postura actual , no solo  ante los pacientes , igualmente ante médicos , farmacéuticos , distribuidores , minoristas , sociedades científicas …

El 2017 será otro año TIC, Turbulento, Impredecible y Complejo. Alinea tus tareas con responsabilidad social y ética, gestiona a diario tus propias emociones y las de tu organización.  Seguirás viviendo el desafío gerencial de tomar decisiones con mucha incertidumbre, para ello usa el máximo de tus fuerzas, busca ayuda con: un asesor, un mentor o un coach, que tengan empatía con tu situación, porque han transitado las mismas piedras calientes del sector farmacéutico.

Roy José Rizo D’Arthenay

Head Coach

Coachingfree.org

¿Cuantos #Peros dices en un día?

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2017, actitud, aprender, coaching, La Mejor Versión de Ti Mismo

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El lenguaje no sólo describe la realidad, sino que por medio del lenguaje se puede generar la realidad.

La palabra pero es una simple  conjugación para enlazar  dos oraciones  cuyos significados se contraponen, se restringen o se limitan. Igualmente sirve para señalar defectos, dificultades u objeciones, esto desde el punto de vista gramatical. Y que sucede con las connotaciones y/ percepciones que generan los peros, la mejor descripción está en un dialogo de la película El Secreto de Tus Ojos, protagonizada por Ricardo Darín, la cual cito:

El “pero” es la palabra más puta que conozco: “Te quiero…pero…”, “Podría ser…pero…”, “No es grave… pero”. “Se dan cuenta? Una palabra de mierda que sirve para dinamitar lo que era o lo que podría haber sido, pero no es”

El pero un simple bisílabo, un castrador de posibilidades, un terrorista de sueños, y un asesino de ilusiones.

Te invito a reducir tus peros en tus conversaciones públicas y privadas, sustituirlos por el “Y”, ya que cuando sustituyes un pero por una Y, estas fertilizando las posibilidades y no castrándolas. Acepta el desafío más Y, y menos PERO en el 2017

Roy Rizo

Head Coach

Coachingfree.org

¿Se puede ser #Egoísta y #Agradecido a la vez?

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2017, aprender, coaching, crisis en venezuela, Crisis Venezolana, La Mejor Versión de Ti Mismo, Optitud, RESPONSABILIDAD SOCIAL, Responsabilidad Social Empresarial, RSE, The Best Version of Yourself

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Estadísticamente comprobado que  los venezolanos nos constituimos según la letra del himno nacional y no precisamente por Bravos, sino por pichirres, porque nos cuesta dar o compartir lo que tenemos.

El Fondo de Caridad Charities Aid Foundation (CAF) en su última edición del  ‘Word Given Index.’ un  estudio que muestra el comportamiento caritativo  de 145 países, lo que representa alrededor del 96% de la población mundial, de acuerdo a la ayuda, cantidad de horas en voluntariado y donación de dinero.

La CAF cuenta con la colaboración de la prestigiosa  firma de investigación de mercado Gallup, que se encarga de realizar una encuesta en todos estos países que consta de tres preguntas:

  1. ¿ha prestado ayuda en el último mes a alguna persona que no conociese o que supiese que necesitaba ayuda?
  2. ¿ha donado dinero en el último mes?
  3. ¿ha prestado parte de su tiempo a acciones de voluntariado en el último mes?

 

La posición en el ranking  de nuestra querida patria es la  numero 128 de  los 145 que conforman la muestra, 17 posiciones por arriba del último país. Analizando estos resultados con los de otro estudio, de metodología e intenciones distintitas, como es el de las fortalezas del carácter según la Psicología Positiva, elaborado por La Universidad Metropolitana y la Sociedad de Venezolana de Psicología Positiva, encontramos en esta medición que la principal fortaleza del venezolano es la GRATITUD.

Entonces somos pichirremente agradecidos, en el arroz con mango metodológico de mi conclusión, un himno nacional que nos invita a declarar: “el vil egoísmo que otra vez triunfo “que cantábamos desde pequeños, cuando acostumbramos ir a piñatas a dar golpes y carajazos a los amiguitos para agarrar más juguetes y caramelos y  luego más grandecitos se aprendió el agradecimiento para las dádivas oportunistas y demagógicas. El desafío es desaprender el egoísmo y aprender a ser voluntariamente colaborativo.

Para el 2017 debemos ser solidarios y comprometernos con una acción de voluntariado social. En tiempos de crisis ser solidario es vital y fortalecer el bienestar colectivo desde nuestra área de influencia; condominio, sociedad de padres, trabajo, etc.

Este humilde servido a través de coachingfree.org , ofrecerá sin costo alguno, los días sábados, el taller #OPTITUD a organizaciones sin fines de lucro y/o cooperativas.

Escríbeme vía mensaje directo o a través de royrizo@coachingfree.org

A continuación link de los estudios referenciados

https://www.cafonline.org/docs/default-source/about-us-publications/caf_worldgivingindex2015_report.pdf?sfvrsn=2

http://huconsulting.net/wp-content/uploads/2013/04/la-primera-fortaleza-del-venezolano-es-la-gratitud.pdf

ROY RIZO

HEAD COACH

coachingfree.org

Como escribir tu MANIFIESTO

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2016, La Mejor Versión de Ti Mismo, The Best Version of Yourself

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¿Qué es un manifiesto personal?

Literalmente hablando, un manifiesto es una declaración de principios de vida. Es lo que es importante para ti, más allá de la descripción del perfil de Facebook o en tu C.V.

Tu manifiesto es sobre la realización de tu yo más profundo. Es la declaración de tu mejor versión  en exhibición para  el mundo.

¿Por qué escribir un manifiesto?

Pensamos que nos conocemos a nosotros mismos, pero cuando hacemos preguntas sencillas y profundas, descubrimos que en realidad no nos conocemos a nosotros mismos.

¿Podrías resumir fácilmente quién eres y qué te importa en sólo dos o tres oraciones?

Cuando tenemos una imagen clara en nuestra mente de nuestro auténtico ser, y podemos traducir ese concepto en palabras, nuestro manifiesto se convierte en una expresión escrita que servir como recordatorio y brújula en nuestras vidas. Evitando así  que las tareas cotidianas borren o nublen nuestro verdadero propósito de vida

Cómo escribir un manifiesto.

Primero a investigar , pero de la piel hacia adentro …

Descubrir tus Fortalezas de Carácter y Focalizarse en ellas

Todos tenemos fuerzas innatas o aprendidas y otras que están ocultas, las potenciales, las que tenemos en nuestro inconsciente y no estamos enterados de poseerlas. La clave está en descubrir cuáles son y cómo usarlas para vivir una vida más placentera contigo y tu entorno.

Te recomiendo las tres rutas para descubrir tus fortalezas de carácter, debes transitar por las 3 vías y luego hacer una reflexión.

  1. Auto reconocimiento: escribe con tu puño y letra las 5 fortalezas que te definen, sin tener parámetros y referencias zodiacales, lo que tú crees de ti mismo, como tus 5 principales fortalezas, piensa siempre en
  2. Luego pídele a un ser querido , que te conozca desde hace tiempo, a quien tu valores y respete, que te diga las 5 fortalezas positivas que definan tu carácter y anótalas
  3. Haz el test de fortalezas del carácter diseñado por el Dr. Martin Seligman y Christopher Peterson después de un trabajo arduo de investigación científica.

Utiliza el siguiente vínculo: https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/home

Cambia el idioma, busca la pestaña de cuestionarios, ubica test de fortalezas, previo sigue las instrucciones de la página para abrir tu cuenta , este test es gratuito.

La prueba  tiene validación científica, parametrizado por los estándares de investigación de la Psicología como ciencia.

Una vez que tengas tus 5 fortalezas por las 3 rutas propuestas pregúntate:

¿Qué me doy cuenta?

Luego de tener las 5 afirmaciones que necesitas producto de tu reflexión y análisis focalízate en ellas

Ahora prepárate a construir sobre tus fortalezas en lugar de reprochar tus debilidades. Este es el mejor uso de tu tiempo y energía, y le da un verdadero impulso a la autoconfianza.

Consciente de tus 5 principales fortalezas responde las siguientes 20 preguntas

  1. ¿Cuál es tu principal creencia?
  2. ¿Cuáles son tus valores e ideales más arraigados?
  3. ¿Cómo te defines?
  4. ¿Qué representas?
  5. ¿Qué te inspira y te motiva?
  6. ¿Cómo reconoces la verdad?
  7. ¿Qué te hace reír?
  8. ¿Qué te hace llorar?
  9. ¿Qué te molesta?
  10. ¿Dónde quieres gastar tu dinero?
  11. ¿Cómo quieres pasar tu tiempo?
  12. ¿Cómo desea interactuar con los demás a diario?
  13. ¿Qué significa para ti una buena salud y cómo lo lograrás?
  14. ¿Cuáles son tus mayores sueños y metas en la vida?
  15. ¿Cómo quieres cambiar el mundo?
  16. ¿Qué efecto te gustaría que tu vida tuviera en los que te rodean?
  17. ¿Cómo reaccionas cuando los tiempos se ponen difíciles y te enfrentas a dificultades?
  18. ¿Cómo defines  el éxito?
  19. ¿Cómo  defines la felicidad?
  20. ¿Qué tienes miedo de revelar o admitir?

Analiza tus respuestas y respondes

¿Qué cambios necesita hacer con el fin de vivir una vida verdaderamente digna de ser

Vivida?

Ya tienes  información suficiente sobre ti mismo para escribir tu MANIFIESTO. Estas al frente de los juicios y afirmaciones que realmente encaja con tu corazón, alma y creencias básicas. Tomate tu tiempo, juega con las frases y con las palabras que escribiste para definir la persona auténtica que eres.

Tu manifiesto puede ser tan largo o corto como desees. Se necesita tiempo para encontrar tu esencia, lo que eres y lo que representas. Pero el desarrollo de un manifiesto es una guía personal, es una excelente manera de mantenerse fiel, coherente y auténtico ante tus  sueños y sus metas.

Roy Rizo

HEAD COACH

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QUE MI NAVIDAD ESTE EN TI

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2016, actitud, aprender, crisis en venezuela, Crisis Venezolana, Fe, Inspiración, La Mejor Versión de Ti Mismo

 

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#NAVIDAD, #FE #ILUSIÓN Y #ESPERANZA
En Liberia, pequeño país africano con un poco más de 4 millones de habitantes, hoy 24 de diciembre en lugar de escuchar “Feliz Navidad”, los liberianos dicen “Que mi Navidad este en ti”.
Navidad un deseo de compartir la ilusión, la fe, la esperanza que nace en cada uno, en este día tan especial para nosotros los católicos. .
Que mi ilusión de tener la #VENEZUELA que nos merecemos este también en ti.
Creo que esta navideña frase, popular en Liberia, es digna de evaluar, sobre todo por nosotros los venezolanos. Liberia un país que vive con mucha ilusión , donde la expectativa de vida son 50 años para los hombres y 59 años para las mujeres, que ha vivido recientemente una cruel guerra civil y vive las consecuencias de un bioterrorismo, el ébola, una horrible epidemia .
En esta nación los Liberianos vive cada segundo con fe, ilusión, esperanza y #OPTITUD,de la mano de una líder, altamente inspiradora, ganadora del premio nobel de la paz en el 2011, ELLEN JOHNSON SIRLEAF presidenta de Liberia,a ella , se le acuña esta frase: “SI TUS SUEÑOS NO TE ASUSTAN, NO SON LO BASTANTE GRANDES”
Y HOY EN NAVIDAD ¿QUÉ OPINAS DE TUS SUEÑOS?
Que el niño Jesús nos de la voluntad para lograr nuestro grandioso sueño de tener el país que merecemos.
QUE MI NAVIDAD ESTE EN TI
Roy J Rizo D’Arthenay
Head Coach
Coachingfree.org

5 maneras de caer en las trampas de tus #pensamientos

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2016, actitud, EGO, La Mejor Versión de Ti Mismo, The Best Version of Yourself

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  1. Confundir lo que piensas con lo que realmente conoces. Dar como afirmaciones sostenibles lo que presumes. Confundir tus juicios con afirmaciones.
  2. Generar angustia ante la potencialidad de un evento negativo y por todo  aquello que certifica dentro de un orden imaginario , oscuro y  pesimista
  3. Tener ceguera ante lo positivo y menospreciar el optimismo
  4. Tener el ego demasiado elevado y sentirse protagonista exclusivo de la situación, el centro de atención y que lo banal de la tarea que desempeñas eclipse el propósito y razón de ser de tu vida
  5. Vivir en contante suspicacia ante todo lo que te rodea y que la desconfianza controle tus decisiones y acciones

Roy Rizo

Head Coach

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12 PASOS PARA HACER UN BUEN NEGOCIO

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2016, coaching, crisis en venezuela, Crisis Venezolana, La Mejor Versión de Ti Mismo, ONTOLOGÍA DEL LENGUAJE, Optimismo, Optitud, Psicología Positiva, The Best Version of Yourself, zona de confort

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  1. Deje de hablar mal de la situación, de los demás, de su país y sobre todo de usted mismo.

Viva la vida en su máximo potencial. Pensamientos negativos, generan diálogos negativos, contabilice sus conversaciones y aumente los diálogos en  positivo, juzgue en positivo, especialmente a usted mismo. Aprenda Optimismo

  1. Aprenda a decir : ¡NO! y /o ¡BASTA!

Establecer límites ayuda a simplificar sus compromisos le brinda el tiempo y espacio que necesita para un crecimiento personal y profesional. Estas declaraciones dígalas con Asertividad, el punto medio entre la pasividad y la agresividad.

  1. Aprenda a perdonar.

El perdón  es lo que le mantiene avanzando en vez de revolcarse, continuamente en el pasado inmodificable.

  1. Sea Curioso aprende algo nuevo todos los días.

El curioso ni se  aburre, ni es  perezoso. Ampliar tu mente te hace ver la vida más interesante.

  1. Acepta las imperfecciones.

Deje ir las expectativas del perfeccionismo neurótico,  ser realistas y  acepta que la imperfección  es parte del ser humano.

  1. Escucha tu cuerpo.

Ofrece a diario el espacio para comprobar a través de tu cuerpo tu estado de ánimo; siente tu respiración, tu tono de voz, identifica tus tensiones .Tu cuerpo es el mejor instrumento para gestionar tus emociones.

  1. Acepte el cambio como una oportunidad de crecimiento.

El cambio es la única constante en la vida, pero siempre parece sorprendernos. El deambular por los giros inesperados de las circunstancias puede ser difícil, pero aprender a verlos como  oportunidades para nuevas posibilidades es el primer paso para liberarse de la angustia y de la incertidumbre.

  1. Experimente el fracaso.

Es tentador salvar la cara, y lucir impecable ante el fracaso, pero si usted no ha vivido un paso en falso o  sufrido una derrota  es porque se encontraba en su zona de confort o estaba tratando de hacer algo con un riesgo muy controlado .Empújese a ser lo mejor que puede, tome riesgos y viva la posibilidad de equivocarse, eso sí, equivóquese rapidito. No se trata de vivir pulcro ante el fracaso, se  trata de aprender a rebotar.

  1. Enfrenta tus MIEDOS.

Tomar el liderazgo puede ser intimidante. Perseguir las pasiones puede hacerte sentir vulnerable y egoísta. Pero es asumiendo los desafíos  frente a sus temores donde usted es capaz de crear nuevas oportunidades y alcanzar logros que nunca soñó posible.

  1. Tener relaciones con personas que le hagan sentir bien.

Rodeándose de  relaciones positivas y de apoyo es la manera más adecuada de vivir la crisis, los desafios y los  retos  .

  1. Viva en agradecimiento continuo y hágase cargo.

Agradecer es una fortaleza positiva del carácter y ser proactivo ante el agradecimiento, retribuyendo lo que le han dado ,es un acto heroico por ser simplemente justo.

  1. Sea consciente de su finitud.

Recuerda que cada día te queda menos tiempo, busca trascender haciendo el mejor negocio, que hacer el BIEN.

Estos pasos se pueden profundizar con la ayuda del coaching ontológico y la ciencia de la psicología positiva.

royrizo@coachingfree.org

Roy Rizo

Head  Coach

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Happy Face un icono simple y poderoso

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2016, ETICA, Felicidad, Humildad, Inspiración, La Mejor Versión de Ti Mismo, Optimismo, Responsabilidad Social Empresarial

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#HAPPYFACE  La carita feliz fue el resultado de una campaña de endomarketing para una empresa de seguros, la cual necesitaba levantar el ánimo de sus empleados luego de reestructuraciones y fusiones, específicamente fue la Mutual Life Assurance Company conocida en la actualidad como Hanover Insurance .La creación de la cajita feliz, como símbolo de motivación, fue en 1963, y la compañía distribuyo distintivos, pines, a sus empleados. El objetivo era conseguir que los empleados sonrieran mientras usaban el teléfono y hacían otras tareas. Los botones se hicieron populares, con órdenes por 10.000. Más de 50 millones de botones con cara sonriente habían sido vendidos en 1971, y la carita feliz se convirtió en un icono internacional.

Harvey Ball , cobro $ 45 por su diseño , nunca registro su sencillo y poderoso símbolo , mucho se apropiaron de su inventiva desde políticos hasta la gigantesca empresa Walmart, el hijo de Ball , Charles Ball , trato de sacar provecho del invento de su padre haciendo demandas y comprobando la autoría del diseño por parte de su progenitor , lo cual nunca tuvo exito.

Charles Ball, cuando alguien le cuestionaba sobre no haber registrado el genial diseño, decía: «no estoy impulsado por el dinero, sólo puedo comer un filete a la vez, conducir un carro a la vez.” . Interesante reflexión.

Charley Ball, no fue solo un artista publicitario, fue galardonado con la Estrella de Bronce por heroísmo durante la Batalla de Okinawa. Sirvió 27 años en la Guardia Nacional, se retiró como General de Brigada en 1973 y luego sirvió seis años en las Reservas del Ejército. Se retiró como coronel  en 1979. Ball fue galardonado con el premio de veterano del año del Consejo de Veteranos de Worcester en 1999.

Ahora cuando veas una carita feliz la apreciaras mejor

Ambiguedad y Coherencia juntas , Bueno ? o Malo? DEPENDE!

por Roy J. Rizo D'Arthenay, posted in 2016, coaching, ETICA, La Mejor Versión de Ti Mismo, RESPONSABILIDAD SOCIAL, Responsabilidad Social Empresarial, RSE, The Best Version of Yourself

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La ambigua coherencia de pensar y reflexionar entre lo correcto o lo incorrecto, lo que genera los cuestionables “DEPENDE”. Las conversaciones privadas que manifiesta los dilemas, algunos lo llaman  espacio de conciencia, cuando solo es una reflexión, otros moral cuando se confrontan con la escala de valores predeterminada y algunos la llamamos #ética cuando siempre procuramos hacer #elmejornegocio, HACER EL BIEN.

Roy Rizo

Head Coach

coachingfree.org