Autor: Roy J. Rizo D'Arthenay

Personalidad e innovación
El modelo de cinco factores (los ‘cinco grandes’) de rasgos de personalidad, propuesto por McCrae y Costa Jr (1999) es el modelo más difundido, utilizado y reconocido en la actualidad.
Una breve descripción de los cinco rasgos.
1)

Extraversión : medida en que los individuos se relacionan con el mundo exterior y experimentan entusiasmo y otras emociones positivas.

2)Amabilidad : medida en que los individuos valoran la cooperación y la armonía social, la honestidad, la decencia y la confiabilidad. Las personas agradables también tienden a tener una visión optimista de la naturaleza humana.

3)Escrupulosidad : medida en que los individuos valoran la planificación, poseen la cualidad de la persistencia y están orientados al logro.

4)Neuroticismo : grado en que los individuos experimentan sentimientos negativos y su tendencia a reaccionar emocionalmente de forma exagerada.

5)Apertura a la experiencia : grado en que los individuos exhiben curiosidad intelectual, autoconciencia e individualismo/inconformidad.

La capacidad de innovación puede definirse como el grado en que una persona  es activamente más rápida  en adoptar una innovación que otros miembros de su sistema.

Las características  de la personalidad se pueden utilizar para identificar a las personas creativas e innovadoras.

Estos rasgos generalmente pueden caer en la #Extraversión (alta energía), la #Amabilidad (capacidad para adaptarse a los opuestos), la #Escrupulosidad (persistencia), la  #Apertura a la experiencia (amplios intereses, atracción por la complejidad, independencia de juicio, curiosidad y firme sentido de sí mismo como creativo).

Por el contrario el #Neuroticismo no es un rasgo de la personalidad relacionado con la capacidad de innovar y crear . Algunos estudios incluso sugieren que los rasgos de personalidad pueden ser el factor explicativo más importante del comportamiento innovador y emprendedor.

Puedes volver a ver el video y evaluar el comportamiento de las ranas e identificar la argumentación anterior con la práctica. Igualmente analizar tu propio comportamiento y luego tu interacción con el equipo del que formas partes. No caigas en la trampa de evaluar a los demás sin antes preguntarte, que comportamientos y hábitos te definen cómo practicante de :

EXTRAVERSIÓN?

AMABILIDAD?

ESCRUPULOSIDAD?

NEUROTICISMO?

APERTURA A LA EXPERIENCIA?

Si deseas profundizar en el tema para el desarrollo de  la innovación en tu área de negocio.

Escríbeme a través de mensaje directo.

Roy J Rizo D’Arthenay

Business Coach

30 años de experiencia en el sector farmacéutico

Un punto ciego en un negocio es aquello que no está reconocido, que tiene el potencial de afectar  al negocio o a todo el sector comercial involucrado.

Identificar puntos ciegos puede tener implicaciones significativas para los planes comerciales de cualquier empresa.

Comienzo con esta publicación, el desafío de compartir mis opiniones acerca de los puntos ciegos, que puedo identificar en el sector farmacéutico venezolano.

En esta primera entrega desarrollare el concepto del OLIGOPSONIO y su presencia marcada en la comercialización de medicamentos.

El oligopsonio, es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado donde existe un número reducidos de compradores, los cuales tienen el control y el poder sobre: los precios, las cantidades y variedades de presentaciones para la comercialización, los plazos para créditos y las formas de pago e incluso adecuaciones particulares para detalles logísticos. La influencia de estos pocos poderosos es desproporcionada vs el resto de sus adversarios debilitados y con escaso potencial de crecimiento en el corto y mediano plazo, ya que el club del Oligopsonio es mucho más que un Pareto (+/-92%)

La gráfica es harta elocuente y como una imagen vale más que mil palabras , iré  con algunas reflexiones para los proveedores , específicamente para laboratorios y casa de representación .

• Concéntrese en su propósito de expandir sus productos en todo el territorio nacional, ubique mayoristas que le garanticen una distribución numérica, atomizar en el territorio nacional sus medicamentos en farmacias independientes será una regla de oro si sus medicamentos están indicados para enfermedades crónicas de alta prevalencia y/o sintomatologías o terapias agudas comunes y frecuentes. Por el contrario, si sus medicamentos son de nichos terapéuticos de baja incidencia esta recomendación no es para su empresa.
• Agregue valor a sus productos y servicios, si usted no es capaz de ofrecer un valor diferenciador en la cadena de comercialización será tratado como un commodity por sus clientes y sus únicas diferencias frente a sus competidores serán: el precio, los descuentos y los plazos crediticios . Usted dependerá de su apnea financiera , una actividad extrema , una decisión voluntaria de reducir sus márgenes y el movimiento de dinero que demanda su  flujo de caja.  El sucumbir ante el poder del club del OLIGOPSONIO es una decisión voluntaria, su empresa no fue obligada a dar esas condiciones. Usted simplemente las ofreció. Probablemente usted sucumbió ante su propia fuerza de ventas que le demando otorgar descuentos y créditos o quizás un equipo de marketing que derrocho dinero y no encontró diferenciación alguna. (estos son otros puntos ciegos muy comunes, que defino como incompetencias genéricas en marketing y ventas en el sector farmacéutico, tema obligado para la próxima entrega)
• No porque el OLIGOPSONIO te compre es una garantía de éxito, los mayoristas y las grandes cadenas están para satisfacer la demanda de sus clientes y no de sus proveedores. Estos clientes; pacientes crónicos o agudos o personas sanas que buscan mantener su salud demandarán los productos recetados por sus médicos, recomendados o simplemente los de su preferencia. La generación de la demanda es una labor de responsabilidad primaria del representante del medicamento. Esta responsabilidad no se delega, ni se compensa con actividades propias del trademarketing y del merchandising (OTC)  La construcción de una marca, branding ,va más  allá . Si a sus productos los identificó con marca comercial no delegue su desarrollo, así se lo venda con exclusividad al OLIGOPSONIO.
• No se lamente si ya  lo descodificaron en el OLIGOPSONIO. Si usted tiene : registros al día y en orden con las autoridades sanitarias ,  productos  que poseen una calidad garantizada y además usted en lo particular,  desea aprender de este sector con una paciencia comedida, le garantizo que puede recuperar tiempo perdido .

El sector farmacéutico es un sector con potencial para grandes éxitos, si, y solo si , usted entiende 3 cosas ; primero:  la germinación para el desarrollo de un negocio  farmacéutico es  singular y compleja, nunca se puede extrapolar la experiencia de otros sectores , segundo: los éxitos sustentables nunca son efervescentes y tercero: la curva de aprendizaje es prolongada.

Si usted que lee este, mi artículo, es el decision-maker , de un laboratorio o casa de representación y está identificado con lo que comento, lo invito a buscar a alguien que le pueda ayudar a analizar su actual situación. Prácticamente todas las empresas farmacéuticas, en Venezuela, se enfrentan a un mercado muy diferente y más problemático a los que se enfrentaron año atrás.

Si por el contrario no estás de acuerdo conmigo, estaré encantado de leer tu punto de vista.

Roy J Rizo D’Arthenay

Business Coach

30 años de experiencia en el sector farmacéuticos

Hoy  #21dediciembre, experimentaremos el día más corto del año, el #solsticiodeinvierno ,  en el hemisferio norte . A pesar que el invierno  llega con la navidad y los  días festivos de fin de año , hablando en sentido figurado, estos también son los días más oscuros del año, en el sentido literal. El sol sale tarde  y se oculta  más temprano.
El solsticio de invierno puede significar tiempos oscuros, tanto física como emocionalmente para las personas . Millones de personas , en este momento, ubicadas por encima del Ecuador, desarrollan la depresión de invierno cada año, un problema conocido como trastorno afectivo estacional (SAD).
Jesús de la Gándara, psiquiatra y escritor, propone tres actividades prácticas y muy sencillas para prevenir  la depresión. El especialista advirtió de que algunos pequeños cambios en las costumbres diarias son importantes en el tratamiento, puesto que «una depresión es una enfermedad, y una enfermedad hay que tratarla con los medios adecuados para esa enfermedad: hay antidepresivos, hay psicoterapia, hay apoyos familiares y hay cambios en los hábitos de vida».
Los 3 prácticos consejos :
1) «Moved los #pies todos los días». Es recomendable hacer ejercicio, caminar, «controlar tus pies», según el psiquiatra, para mantener una ligera actividad física.
2)«Moved las #manos todos los días». «Compón algo, abraza, toca el piano, haz croquetas, aplaude…»
3)«Mueve la #lengua todos los días». Según el especialista, es capital «hablar y escuchar, comunícate. Y hazlo bien. No te cabrees, ni con los demás, ni contigo, ni con el mundo».
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
Que los días grises no te pongan como #Perales. Recuerda : Pies, Lengua y Manos.

Un #juicio siempre será un juicio, así lo declare una figura de autoridad.
Está en la #autoconfianza y en el poder de superación la capacidad de  romper o transformar los #paradigmas.
Hay que aprender constructivamente  de la crítica, pero nunca tomarla como una verdad absoluta, así venga de los semidioses.
Vestirse de  humildad durante la victoria y mostrar  con amabilidad la intención de servir, de ser útil.
Gracias #LionelScaloni por el aprendizaje y el #disfrute.
Un disfrute que seguro fue aplaudido desde el olimpo.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach

Cifras
Messi ha acumulado más de 700 goles a nivel de clubes desde que hizo su debut a los 17 años de edad.
Siete veces ganador del Balón de Oro

Más partidos jugados  con la selección Argentina : 170

Más goles anotados con la selección de su país : 95

Argentino más joven en marcar en un Mundial: 18 años 357 días

Primer jugador en anotar en cuatro  mundiales diferentes para Argentina.

Messi, indiscutiblemente, un futbolista estelar  durante los últimos 15 años. Además es  Imagen de varias marcas importantes en todo el mundo. 
La revista  Forbes, referencia que  ganó 1.150 millones de dólares en su carrera incluyendo patrocinios  , siendo  el deportista mejor pagado en el  mundo para el  2022 con 130 millones de dólares .
#

LionelMessi cuenta  con más de 407 millones de seguidores en las redes sociales en el mundo. 

Facebook:  105M

Instagram: 298M

Twitter: 3M

Youtube: 1,31M

Total: 407,31 M

Antes de llegar a estas extraordinarias cifras, #Messi lucho desde pequeño con dos condiciones muy particulares.

A los nueve años de edad fue diagnosticado :

Primero, con  déficit de  hormona de crecimiento  que se evidenciaba con sus 125 centímetros de estatura, lo que además lo predisponía a una fragilidad para lesionarse, cuando  empezaba a jugar el fútbol.

Segundo diagnóstico ; Síndrome de Arsperger, o síndrome de la genialidad  –confirmado por algunos y cuestionado por otros– que solo le permitía concentrarse en un asunto y nada más: el fútbol

.
Messi es un ejemplo de superación, ha ganado todo lo que se puede ganar… excepto un Mundial. Y ahora solo está a dos partidos para lograrlo.
Por eso hoy  apuesto al triunfo de #Argentina y a la justa recompensa para Messi.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach