#Laballena #thewhale una película digna de un cine foro, con especialistas de distintas areas. Todo un melting pot, un crisol que mezcla repudio , simpatía, compasión, duda, amor…
La Homosexualidad, la Obesidad, la paternidad irresponsable, el duelo, el alcoholismo, el fanatismo religioso y la literatura son elementos que estructuran la trama.
Casi dos horas de un ir y venir desde lo grotesco a lo repulsivo, de lo emocionalmente desgarrador a lo compasivo…
al final de la película, donde el síndrome de ojo seco no tiene lugar, se desemboca en lo absorto y reflexivo. Cada quien será un crítico desde sus juicios y creencias.
Aquí dejo la transcripción del ensayo acerca de la novela de Moby Dick, el cual tiene un protagonismo muy particular a lo largo de la trama.
No detallo más para no caer en spoiler de esta extraordinaria película.
“En el increíble libro Moby Dick del autor Herman Melville, el autor cuenta su historia de estar en el mar. En la primera parte de su libro, el autor, que se hace llamar Ismael, se encuentra en un pequeño pueblo costero y comparte cama con un hombre llamado Queequeg…” “…y lo que más me entristeció fue cuando leí los capítulos aburridos que solo eran descripciones de ballenas, porque sabía que el autor solo estaba tratando de salvarnos de su propia historia triste, solo por un rato”
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
Autor: Roy J. Rizo D'Arthenay
Especialista en Marketing Farmacéutico con 25 años de experiencia gerencial en la industria farmacéutica, tanto en los mercados de productos de prescripción como de consumo u OTC.
Coach Ontológico Empresarial con certificación internacional.
Educador en Diabetes I.D.F.
Profesor UNIMET, Diplomado Competencias de Coaching
Destreza en la formación de equipos de alto desempeño.
Experticia en los procesos de creación de Pipeline; Scouting de Moléculas y proveedores de productos terminados y API.
Competencias: Orientación al logro, innovación, creatividad y solución de conflictos.
Head Coach de @coachingfree . Facilitador y Speaker de la charla OPTITUD , version libre de la obra OPTITUD de Ioso Lazcoz . Charla Gratuita , para ONG. Solo debe escribir a : coachingfree123@gmail.com para coordinar; lugar, fecha y hora .
Optando por la Especialización en Responsabilidad Social Empresarial en la UNIMET
Confianza y Propósito
«En una nación que estaba orgullosa del trabajo arduo, las familias fuertes, las comunidades unidas y nuestra fe en Dios, muchos de nosotros ahora tendemos a adorar la autocomplacencia y el consumo. La identidad humana ya no se define por lo que uno hace, sino por lo que uno posee. Pero hemos descubierto que poseer cosas y consumir cosas no satisface nuestro anhelo de sentido. Hemos aprendido que acumular bienes materiales no puede llenar el vacío de vidas que no tienen confianza ni propósito… «
El 15 de julio de 1979. En un discurso televisado a nivel nacional que fue visto por 65 millones de estadounidenses, #JimmyCarter pronunció una memorable alocución que hoy en día su vigencia abarca más allá de la sociedad norteamericana, la crisis de confianza y propósitos está más vigente que nunca y es una situación endémica de cobertura mundial.
En lo particular siempre y desde pequeño he admirado al manisero que llego a ser presidente de los Estados Unidos.
En 1978. Jimmy Carter pisó suelo caraqueño y fue recibido por el presidente Carlos Andrés Pérez.
Jimmy Carter en el 2012, hizo una declaración favorable al sistema electoral Venezolano, lo que generó mucha controversia en un país polarizado y con crisis de confianza, que aún no ha expirado.
Recientemente Jimmy Carter anunció que suspendía todos los tratamientos médicos para el cáncer que padece y decide pasar el tiempo que le queda en su casa con cuidados paliativos.
Carter es el presidente más longevo de la historia de Estados Unidos. Y con la sabiduría que da a los 98 años, tomó la decisión: dejar de luchar contra su enfermedad.
En una oportunidad le preguntaron:
¿ cuál era el secreto para llegar a vivir una centuria?
“Creo que la mejor explicación para eso es haberme casado con la mejor esposa, alguien que te cuide y se comprometa y haga cosas para desafiarte y mantenerte vivo e interesado en la vida”.
Jimmy Carter un ejemplo de superación, liderazgo, voluntariado y valor. Una referencia más allá de la política.
Que Santa Ana le brinde buena muerte y poca cama…
Líderes responsables ediciones limitadas
#Liderazgo, no es solo persuasión e influencia, el liderazgo es mucho más. Y una cualidad importantísima es la #Responsabilidad.
RESPONSABILIDAD = dar la cara + hacerse cargo + asumir las consecuencias
El Líder delega tareas nunca responsabilidades.
De forma práctica muestro los 10 comportamiento más común de los líderes no responsables.
1)Adicción a la búsqueda de culpables, provocando miedo entre sus colaboradores.
2) La creencia más arraigada es: «yo soy el bueno, los demás son los malos»
3) Eludir tareas difíciles, transfiriendo o diluyendo la propia responsabilidad en uno o varios colaboradores.
4) Nunca exigir ni cumplir plazos para la tarea.
5) La inmediatez es la orden de cada día.
6) Distanciarse del equipo, nunca estar disponible.
7) El silencio esquivo es una práctica rutinaria
8) Uso del lenguaje no verbal para enfatizar autoridad .
9) Maestría en la práctica del autoengaño.
10) Pensar que la autoridad otorga el liderazgo y la licencia para eximir la propia culpa.
Identifica tus estilos de liderazgo
Estudiar y reconocer las filosofías de liderazgo que son más efectivas para ti , tu grupo y tu empresa puede ser beneficioso. Como las demandas del equipo varían, la mayoría de los líderes adoptan una combinación de diferentes estilos.
Si estas interesado en profundizar en el estilo de tu liderazgo y el de tus colaboradores, escríbeme por mensaje directo.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
30 años de experiencia en el sector farmacéutico.
¿Acción = Avance?
Liderazgo trompo
focalizado en el hacer
(eventualmente lo mismo)
La educación es el proceso de facilitar el refinamiento de habilidades o capacidades propias , mediante el aprendizaje o la construcción de conocimientos.
Desde cuándo, no hace una pausa para:
Capacitarse acerca de las tendencias de su negocio?
Desarrollar distinciones que le permitan ser un mejor líder?
Cuestionarse si realmente cuenta con los conocimientos y habilidades que demanda su competitivo entorno?
Invertir en capacitación es una garantía para el avance…
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
30 años de experiencia en el sector farmacéutico
La falta de creatividad es la principal consecuencia de la guerra de precios
Cuando se desvirtúa el objetivo de crear un atractivo precio para facilitar la compra, por reducciones sostenidas y continuas para ofrecer el precios más barato , olvidando ya el fundamento inicial , un atractivo valor para el consumidor , cambiando ese propósito por represarías contra los más cercanos competidores , para ofertar más bajo, en un ping pong de descuentos (o mejor dicho en un tiroteo o balacera) una secuencia de una rebaja tras otra rebaja , lo que suele provocar una caída precipitada en las ganancias de las compañías involucradas . Una ciega y neurótica guerra de precios, ya que en este caso ninguna de las empresa que compiten están en una bolsa de valores internacional, así que la ganancia de market share , no está fundamentada en valor de acciones e índices bursátiles, solo una apuesta para satisfacer un ego que potencialmente, también puede afectar la visión de los canal de distribución (mayoristas y minoristas) generándoles una miopía , que solo pueden ver los descuentos y las rebajas de sus proveedores como las tácticas más idóneas para sus propias supervivencias .
Todos, mentalmente rumiando como un mantra el siguiente paradigma : “ a lo largo y a lo corto de la cadena comercial gana el que ofrezca el precio más bajo” . Una gravísima creencia que afecta todo el sector y además es una ofensa para el marketing.
Las guerras de precios se están volviendo más comunes, ya que esta práctica empieza hacerse virulenta cuando:
· El consumo merma
· La competencia aumenta
· Los mayoristas demandan las ofertas, las bonificaciones y los plazos de pago como únicos incentivos para incrementar las compras de los minoristas.
· La morosidad afecta a toda la cadena en 360 grados.
· Se intensifican variables macroeconómicas que hacen de la suyas, afectando el consumo y la gestión empresarial.
· ESENCIALMENTE CUANDO LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX SON SIEMPRE LAS MISMAS.
Las gerencias involucradas, ante este panorama, tienden a ver un cambio de precio como una acción fácil, rápida y reversible. Además de no conocer o no recordar muy bien las películas ya vividas, y evaluar el mercado y ejecutar acciones por las fotografías del momento.
Como un corresponsal de esta guerra, pero de esta “guerra de precios”, aquí comparto mis observaciones:
· Ofertas; con precios tan bajos que cualquiera podría juzgar de prácticas de dumping.
· Incentivar del consumo a través de el uso de influencer que ninguna relación relevante y vigente tienen con el sector salud. Reposar todas las esperanzas promocionales en las RRSS.
· Creación de equipos estratégicos para la promoción, con nombres de fantasía acordes para la ocasión, Special Weapons and Tactics, un buen nombre , una buena forma, pero carente de un fondo que impacte y contribuya a incrementar la demanda de forma sostenida.
· Ausencia de creatividad tanto en estrategias como en tácticas
Más de una década de trabajo en la empresa alemana que innovo en el uso terapéutico de la Piridoxina y de la Tiamina me permiten observar como las historias se repiten.
Aquí les dejo una propuesta graficada llamada
“El Marco de las 4T de la Creatividad en el Marketing” .
Si estas interesado en capacitar a tus gerencias de: marketing y ventas , para acciones distintas a guerras de precios y /o promover la creatividad para acciones promocionales de alto e impacto y bajo costo , contáctame sin compromiso.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
30 años de experiencia en el sector farmacéutico
Liderazgo y Carisma
«je ne sais quois» «no sé qué»
La frase francesa para definir aquellas cualidades excepcionales que difícilmente podemos explicar con una o varias palabras.
Je ne sais quoi, expresa algo que no se puede describir o indicar de manera exacta.
Yo me atrevería de decir que es el carisma de aquellos personajes que pueden influir más allá de su círculo de influencia.
Si eres líder, es momento de reflexionar :
¿Eres un líder carismático?
¿Tu empresa tiene un liderazgo carismático?
El #Carisma un poderoso estilo de gestión que puede cambiar las reglas del juego a favor de : usted, su equipo y toda su organización.
Si estas interesado en evaluar tu estilo de liderazgo o el de tu organización escríbeme por mensaje directo.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
30 años de experiencia en el sector farmacéutico.
¿LA MOROSIDAD ES SOLO CULPA DEL MAULA*?
Cuando el flujo de caja, deja de ser flujo, debido al aumento de las cuentas por cobrar, en ese momento el inventario de emociones negativas aumenta y expiran los esfuerzos por lograr la recompra del otrora cliente potencial, hoy bloqueado por presentar una deuda ya con 90 días de vencimiento , cuando el acuerdo inicial fue un crédito pagadero en una semana y además en Bolívares . En este momento la mirada se focaliza en el incumplimiento, haciendo un desgaste emocional, ya que esta situación se replica, aumentando la cuentas por cobrar y frenando, a voluntad, las cuentas por pagar. Todo un karma en progreso, como mordida de zombi, ya que cuando tengo clientes maulas paso a ser, y por reacción condicionada, maula para los proveedores .
Cambiemos la mirada:
Los clientes son la fuente de las cuentas por cobrar. Cuando vendemos a los clientes entregamos productos, esencialmente le estamos prestando dinero. Por lo tanto, es una práctica ideal tener conocimiento acerca de la capacidad de pago de cada cliente. Estamos en el negocio de la tasación y la mayoría de las veces tenemos la oportunidad de examinar la capacidad financiera de los clientes. La básica tarea de encontrar las afirmaciones que pueden dar fe de la capacidad de pago del cliente pasa por alto, a causa de:
· La presión gerencial por la inmediatez en la venta
· Frágiles y lentos procesos administrativos para verificar la capacidad de pago de cada cliente.
· Fuerza de venta sin capacitación acerca de este vital proceso, focalizada únicamente en la facturación y en el alcance de la meta presupuestaria
· Ausencia de una política comercial, definida y conocida por todos los involucrados en el proceso : ventas , sistemas , logística y cobranzas .
· Carecer de distinciones para emitir un juicio sobre la voluntad de pago en de cada cliente .
Dos aspectos fundamentales antes de realizar operaciones comerciales se ubican en relacionar lo cuantitativo; como la capacidad de pago, con lo cualitativos; como la voluntad de pago. En la gráfica se ilustra esta idea, la cual es fundamental para asegurar una cartera crediticia sana. Recuerde siempre que los bancos no prestan dinero a sus clientes sin antes calificarlos y por lo general evalúan aspectos cuantitativos y cualitativos.
Cuando las ventas son difíciles por las siguientes circunstancias:
· Baja del consumo
· Alta tasa de inflación
· Reducción de poder adquisitivo
· Feroz promoción de los competidores más poderosos en el trademarketing (aniversarios, mesas de negociación, concursos inauguraciones)
· Guerra de precios, descuentos a diestra y siniestra.
Bajo estas circunstancias, watch out, estas particularidades originan a los maulas con virulencia zombi que desencadena una morosidad progresiva , en todo el sector , y así pasa ,como en las ficciones apocalípticas de zombis donde los sobrevivientes huyen y se aíslan , abandonándose a su suerte por sus propios medios … lo invito a que reflexione , no se victimice más por la morosidad en su cartera , analice la película completa y no la foto del hoy .
Si leíste hasta aquí, GRACIAS, ahora es momento de evaluar mejor a tus clientes y estar atento a las señales que da el mercado , y quizás me puedas responder la pregunta que encabeza esta publicación.
*Real Academia Española. adj. coloq. Dicho de una persona: mala pagadora
Roy J Rizo D’Arthenay
BUSINESS COACH
Con 30 años en el sector farmacéutico
¿Eres un emprendedor o empresario Cyrus?
Coaching de empoderamiento. Definitivamente el amor propio con la sublime competencia del perdón, son las claves para superar cualquier adversidad, incluyendo el desamor .
La narrativa que descalifique a otro puede estar cargada de resentimiento, menosprecio, lo que por lo general oculta un ego herido . Por el contrario el amor propio y el empoderamiento ; la capacidad particular para hacerse cargo, y en positivo, del infortunio , mostrando ; optimismo, positivismo y además con declaraciones, genuinas, sin carga de rencor o desprecio, son actitudes potenciadoras . Estas alternativas de conducta facilitan el bienestar frente a las frustraciones y las desventuras.
El proceso de volverse más fuerte y más confiado, especialmente en el control de la propia vida y la reivindicación de los propios derechos, en el #Coaching, se llama #Empoderamiento.
El Coaching puede ayudar a las personas a aceptar quiénes son y entender por qué están atascados. Llevar a una persona a creencias fundamentales, sanas y ambiciosas
Lo que hace el Coaching personal, también lo hace el Business Coaching con las empresas y los equipos que la conforman.
Si la frustración están porque los clientes :
NO TE COMPRAN
NO TE PAGAN
SON INFIELES
Y TU y TÚ EQUIPO ESTÁN RESIGNADOS, te invito a leer la letra de #MileyCyrus.
Flores
Lo nuestro era bueno, lo nuestro era oro
De esos sueños que no se pueden vender
Éramos bien juntos, hasta que dejamos de serlo
Construimos un hogar y lo miramos arder
Hmm, no quería dejarte
No quería mentir
Empecé a llorar, pero luego me recordé que yo
Puedo comprarme flores
Escribir mi nombre en la arena
Hablar conmigo misma durante horas
Ver cosas que no entiendes
Puedo llevarme a bailar
Y puedo sostener mi propia mano
Sí, puedo amarme mejor que tú
Puedo amarme mejor
Yo puedo amarme mejor, bebé
Puedo amarme mejor
Yo puedo amarme mejor, bebé
comprarme flores.
Si listes hasta aquí, GRACIAS, espero que la letra de la canción te aporte opciones. Si tu desventura es el mundo de los negocios, quizás pueda ayudarte.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
30 años de experiencia en el sector farmacéutico
LouisVuitton mejor valorada que Pfizer
La consultora Interbrand, una consultora de #branding, lanza su informe anual: Best Global Brands 2022, que recoge las 100 marcas más valiosas del mundo y las claves de su crecimiento.
Un dato curioso: la suma del valor del Top 10 equivale al 53% del valor total de el ranking . Una aproximación corta al pareto.
Para la reflexión presentó esta lista en estricto orden alfabético :
AstraZeneca plc,
BioNTech SE,
Johnson & Johnson,
Moderna, Inc.,
Novavax, Inc.
#Pfizer, Inc
Sólo una de estas empresas aparecen en el listado de las 100 marcas mejor valoradas. A pesar que estas seis empresas rompieron récord para desarrollar la vacuna contra el COVID-19. Lograron distribuir 5.760 millones de dosis administradas en todo el mundo.
¿Qué pasó que no se valoro este esfuerzo, o se olvidó muy rápido?
¿Será que la tecnología, el entrenimieto y el lujo son mejor valorados que la salud?
Primero; un iPhone, una presentación de power point, un despacho de Amazon, tres prioridades, tangibles, mejor valoradas que: la propia salud, la salud de los afectos y la salud del planeta, porque esas son las 3 razones por las cuales nos vacunamos.
Donde ponemos el valor y la prefierencia. Louis Vuitton mejor valorada que Pfizer, la primera en posición 14 en un ranking de 100. La gigante Farmacéutica, que no solo desarrollo la vacuna de ARNm contra la COVID-19, aquí algunos de sus logros.
*Producción masiva de penincilina durante la segunda guerra mundial.
*Lipitor contra el asesino silencioso, el colesterol
* Xanax para la depresión
*Viagra prolongado la vida sexual masculina.
Además decenas de medicamentos, catalogados como blockbuster para diferentes afecciones ; cáncer, enfermedades cardiovasculares, neurológicas e inmunológica. Está exitosa empresa, enfocada en la salud, no aparece en el informe de las 100 marcas mejor valoradas en el 2022
¿Qué opinas?
Roy-J-Rizo-D’Arthenay
Business Coach
30 años de experiencia en el sector farmacéutico
¿Qué puedes aprender de un perro perdido?
En #Netflix #PerroPerdido, título en inglés #DogGone . Una película #aleccionadora.
El video de esta publicación es una escena que evidencia el como las creencias y juicios nos limitan y nutren los propios temores.
La frase : «si vives es una burbuja acabas asfixiandote» es una excelente metáfora para expandir nuestro mundo de creencias y abandonar la limitante zona de confort.
Una película basada en una historia real que resalta el amor hacia las mascotas y la posibilidad de la reconciliación familiar.
Aprender apreciar el carácter y el alma ; una invitación para descubrir características más profundas en la personalidad de nuestros afectos .
Roy J Rizo D’Arthenay
Coach Ontológico.
Roy J. RIZO D'ARTHENAY 