- Procrastinación, es el manejo del tiempo la única herramienta básica para coordinar acciones y cumplir con acuerdos. La Procrastinación es muy fácil de corregir , escriba diariamente su lista de pendientes y ordénelos por prioridad además,visualice su semana , su mes y su trimestre , convierta sus actividades en metas y escríbalas en una agenta . Igualmente hágalo con sus compromisos con terceros
- Precio, no se obsesione con el precio, ese no es el factor crítico para obtener un SI, viva y sienta la siguiente frase: “Si la única argumentación de su cliente fue el precio, para rechazar su oferta, definitivamente usted no hizo un planteamiento de venta persuasivo e influyente.”
- Conversaciones Privadas , si su cliente le habla y usted no silencia sus conversaciones privadas , usted no está escuchando activamente y probablemente se pierda información de interés,
- Focalizado en el proceso, usted se encuentra rigurosamente y profundamente inmerso en la tarea y las pautas establecidas del protocolo para la venta, olvidando el PROPÓSITO, de tener un cliente feliz para que la relación no sea solo puntual, sino sustentable en el tiempo.
- No alinear las expectativas del cliente con las realidades del mercado y sus limitaciones.
- Ser neutralizado por la errónea y popular frase: “el cliente siempre tiene la razón”. Reformule y entienda que el cliente tiene su razón , la cual debe ser respetada , pero nunca percibida como inmutable o lapidaria
- No estar consiente que sus emociones y estados de ánimos son los principales saboteadores para la venta.
Roy J Rizo D’Arthenay
Head Coach
coachingfree.org
Roy J. RIZO D'ARTHENAY 